Master in Revenue Management per l’hospitality

In un mercato dell’ospitalità sempre più competitivo, saper gestire i ricavi in modo strategico non è più un’opzione: è una necessità. Il Revenue Management è oggi una delle competenze più richieste per hotel, resort e strutture extralberghiere che vogliono massimizzare la redditività e l’occupazione, affrontando con metodo le sfide del pricing, della domanda e della distribuzione.

Ogni camera invenduta è un’opportunità persa, il Revenue Management è una competenza chiave per chi lavora nell’hospitality. Saper leggere i dati, prevedere la domanda, calibrare prezzi e strategie distributive è ciò che distingue un buon manager da un professionista che genera vero profitto.

In questa guida analizziamo in modo approfondito cosa significa fare Revenue Management nel settore turistico-ricettivo, quali competenze servono, le opportunità lavorative e perché scegliere un percorso formativo professionale come il Master in Revenue Management di IHMA può fare la differenza.

Cos’è l’Hotel Revenue Management?

Il Revenue Management è l’insieme di strategie e tecniche volte a vendere il prodotto giusto, al cliente giusto, al prezzo giusto, nel momento giusto e tramite il canale giusto. Applicato al settore alberghiero, questo approccio consente di:

• Ottimizzare l’occupazione delle camere
• Aumentare il RevPAR (Revenue per Available Room)
• Ridurre i costi di distribuzione
• Migliorare la marginalità
• Prevedere l’andamento della domanda con strumenti analitici.

Il Revenue Manager opera in stretta sinergia con i reparti booking, marketing, vendite e direzione generale.

Le principali aree d’intervento del Revenue Manager

• Analisi della domanda e del comportamento del cliente
• Previsione dell’occupazione (forecasting)
• Strategie di pricing dinamico
• Gestione delle disponibilità e dei canali distributivi (OTA, GDS, canali diretti)
• Ottimizzazione dei ricavi e massimizzazione della redditività.

Perché il Revenue Management è cruciale per hotel e strutture turistiche

La digitalizzazione e la crescita del canale online hanno trasformato radicalmente le logiche di vendita. Le OTA, i metamotori, i canali diretti, i dynamic pricing tool e i software di business intelligence sono ormai strumenti quotidiani nel lavoro di chi gestisce una struttura ricettiva.

Adottare un approccio data-driven al pricing e alla distribuzione significa oggi:

• Fare scelte basate su KPI concreti e non sull’intuito
• Analizzare i comportamenti di acquisto dei clienti in tempo reale
• Sfruttare le tecnologie per l’automazione e la segmentazione
• Migliorare la reputazione attraverso strategie di prezzo coerenti e trasparenti

Competenze chiave per diventare Revenue Manager

Oggi il Revenue Manager deve coniugare visione analitica, padronanza dei dati e capacità strategiche. Chi desidera intraprendere una carriera in questo ambito deve sviluppare competenze trasversali:

Hard Skill

• Analisi dei dati e utilizzo di software (PMS, RMS, Business Intelligence tool)
• Tecniche di pricing dinamico e previsioni della domanda
• Gestione dei canali distributivi (GDS, OTA, direct booking)
• Conoscenza del digital marketing applicato alla vendita diretta
• Ottimizzazione del Revenue nei reparti accessori (F&B, MICE).

Soft Skill

• Pensiero analitico
• Capacità di problem solving
• Visione strategica
• Comunicazione e collaborazione interfunzionale.

Hard Skill

• Analisi dei dati e utilizzo di software (PMS, RMS, BI tool)
• Tecniche di pricing dinamico e previsioni della domanda
• Gestione dei canali distributivi (GDS, OTA, direct booking)
• Conoscenza del digital marketing applicato alla vendita diretta
• Ottimizzazione del Revenue nei reparti accessori (F&B, MICE)

Soft Skill

• Pensiero analitico
• Capacita di problem solving
• Visione strategica
• Comunicazione e collaborazione interfunzionale

Quali sbocchi lavorativi offre il Revenue Management?

La figura del Revenue Manager è sempre più ricercata in:

• Hotel indipendenti e catene alberghiere
• Resort e villaggi turistici
• Società di consulenza e cluster alberghieri
• Dipartimenti commerciali di grandi strutture
• Property Manager e aziende extralberghiere evolute.

Ruoli in evoluzione:

• Cluster Revenue Manager
• Commercial Manager
• Distribution Analyst
• Digital Revenue Strategist.

Come formarsi per diventare Revenue Manager nell’hôtellerie

Le aziende cercano figure operative, pronte ad agire. Ecco perché, oltre alla teoria, serve una formazione esperienziale, aggiornata e orientata al risultato.

IHMA risponde a questa esigenza con un Master professionale che integra aula, simulazioni, software, project work e un vero stage.

Il Master in Revenue Management di IHMA: una formazione per professionisti

Il Master di Alta Preparazione Professionale in Revenue Management & Digital Distribution è pensato per formare esperti in grado di agire subito, con una visione strategica e strumenti concreti. È rivolto a:

• Giovani laureati e diplomati con obiettivi e ambizioni manageriali
• nel mondo hospitality
• Professionisti del booking, sales o front office che vogliono crescere e specializzarsi
• Hotel manager o imprenditori che vogliono potenziare le performance della propria struttura o internalizzare la gestione dei ricavi
• Junior Revenue o analisti che vogliono accelerare la carriera.

Il programma didattico: moduli, contenuti e pratica sul campo

Il Master si articola in 13 giornate di alta formazione in presenza a Roma, compatibili con un’attività lavorativa, e include moduli specifici.

Una formazione intensiva e concreta

• 13 giorni di alta formazione in presenza a Roma
• Docenti esperti di livello internazionale
• Metodo Active Learning con il 50% del tempo dedicato a esercitazioni pratiche
• Didattica svolta direttamente in una struttura alberghiera

Un programma completo in 13 moduli

Alcuni temi affrontati:

• Revenue Strategy
• Price Optimization
• Forecasting e Demand Analysis
• Hotel Distribution e Digital Channels
• KPI Analysis e reportistica
• RMS & BI software tools
• Restaurant Revenue Management

Stage garantito e career coaching

• 6 mesi di tirocinio in Italia o all’estero
• Collaborazioni con oltre 1.200 hotel partner in 43 Paesi
• IHMA Recruiting Day con recruiter del settore
• Career placement con supporto personalizzato

Diploma di Alta Specializzazione Professionale

• Riconosciuto a livello europeo nel settore hospitality
• Possibilità di carriera rapida con placement post-Master al 95%

Per chi è davvero questo Master?

Se ti rivedi in una di queste situazioni, il Master IHMA fa per te:

• Vuoi imparare a massimizzare i ricavi alberghieri con strategie data-driven
• Hai già esperienza in booking, sales, front office ma vuoi specializzarti in revenue
• Cerchi una formazione intensiva e compatibile col lavoro
• Vuoi accedere a hotel e gruppi alberghieri internazionali come professionista.

Costi, requisiti e modalità di iscrizione

• Durata: 13 giorni in aula + 6 mesi di stage
• Sede: Roma
• Costo: €2.340 + IVA
  • 30% al superamento della selezione
  • 70% entro un mese dall’inizio
  • Sconto del 10% per pagamento in un’unica soluzione
  • Piano personalizzato su richiesta
• Requisiti: Laurea o diploma + motivazione e colloquio conoscitivo

FAQ su Revenue Management & Formazione

Quanto guadagna un Revenue Manager?

In Italia, lo stipendio medio parte da 28.000€ annui e può superare i 45.000€ con esperienza o in contesti internazionali.

Quali software deve conoscere un Revenue Manager?

RMS (Revenue Management System), BI Tools, PMS integrati, Excel avanzato, Channel Manager, Booking Engine.

Serve una laurea per diventare Revenue Manager?

No. Serve una solida formazione tecnica e pratica come quella offerta da Master professionali come IHMA.

Il Revenue Management si applica solo alle camere?

No. Si applica anche al F&B, MICE, SPA, servizi ancillari e alle esperienze.

Serve una laurea per accedere al Master?

No, anche diplomati con esperienze nel settore possono candidarsi.

Il Master è adatto anche per chi già lavora?

Sì. Il Master IHMA è pensato per essere compatibile con un’attività lavorativa.

Lo stage è garantito?

Sì, IHMA garantisce uno stage personalizzato per ogni studente, in Italia o all’estero.

Il Master è adatto anche a chi lavora?

Sì, le 13 giornate in aula sono organizzate per essere compatibili con impegni lavorativi.

Si utilizzano software reali durante il corso?

Assolutamente sì: il programma include l’utilizzo di RMS e strumenti di analisi adottati dagli hotel.

Scopri se è il Master giusto per te

Se il tuo obiettivo è diventare uno specialista nella gestione dei ricavi e fare carriera nel settore dell’ospitalità, il Master in Revenue Management di IHMA ti offre le competenze, la rete e l’esperienza per arrivarci.

✉ Richiedi informazioni o candidati su corporate.ihma.it